Incoterms 2020 - Danil Hristich. English Law Blog

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Los Incoterms 2020 son normas internacionales que definen las condiciones de entrega de mercancías en el comercio internacional. La abreviatura proviene de la expresión inglesa International Commercial Terms (Términos Comerciales Internacionales). Las reglas Incoterms 2020 fueron elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y entraron en vigor el 1 de enero de 2020, sustituyendo la edición anterior – Incoterms 2010.

¿Qué son los Incoterms 2020?

Los Incoterms 2020 actúan como un lenguaje común del comercio internacional, ayudando a las partes de los contratos internacionales a comprender con claridad sus obligaciones, derechos y riesgos en el contexto de operaciones de compraventa. Las condiciones de entrega de Incoterms 2020 determinan el punto de transferencia de las mercancías, la distribución de los costes y la asignación de riesgos entre las partes de un contrato transfronterizo.

El texto oficial de los Incoterms 2020 contiene una descripción detallada de 11 términos, cada uno representado por una abreviatura de tres letras, que define:

Las responsabilidades del vendedor y del comprador en cuanto al transporte y al seguro
El punto en el que el riesgo de daño o pérdida de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador
La asignación de costes entre las partes
Las responsabilidades en materia de despacho de aduana de exportación e importación

Los Incoterms 2020 regulan únicamente la relación entre vendedor y comprador en el marco de un contrato de compraventa, y no se aplican a las relaciones con transportistas, aseguradoras o entidades bancarias.

Tipos de entrega según los Incoterms 2020

Los términos Incoterms 2020 se dividen en dos categorías principales:

Reglas para cualquier modo de transporte (universales):
- EXW (Ex Works) – En fábrica
- FCA (Free Carrier) – Franco transportista
- CPT (Carriage Paid To) – Transporte pagado hasta
- CIP (Carriage and Insurance Paid To) – Transporte y seguro pagados hasta
- DAP (Delivered at Place) – Entregado en lugar
- DPU (Delivered at Place Unloaded) – Entregado en lugar descargado
- DDP (Delivered Duty Paid) – Entregado con derechos pagados
Reglas para transporte marítimo o por vías navegables interiores:
- FAS (Free Alongside Ship) – Franco al costado del buque
- FOB (Free on Board) – Franco a bordo
- CFR (Cost and Freight) – Coste y flete
- CIF (Cost, Insurance and Freight) – Coste, seguro y flete

Veamos cada uno de los Incoterms 2020 con más detalle.

EXW Incoterms 2020

EXW (Ex Works – En fábrica): bajo este término, el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o en otro lugar acordado (por ejemplo, fábrica, almacén, etc.).

Aspectos clave del EXW Incoterms 2020:

Mínimas obligaciones para el vendedor
El comprador asume todos los costes y riesgos relacionados con la carga de la mercancía y su transporte desde las instalaciones del vendedor hasta el destino
El comprador es responsable tanto del despacho de exportación como del de importación
No se recomienda para el comercio internacional debido a la complejidad del despacho de exportación por parte del comprador

FCA Incoterms 2020

FCA (Free Carrier – Franco transportista): el vendedor entrega la mercancía al transportista o a otra persona designada por el comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar acordado.

Aspectos clave del FCA Incoterms 2020:

El vendedor se encarga del despacho de aduana de exportación
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador en el momento en que la mercancía es entregada al transportista
El comprador organiza y paga el transporte principal
La edición 2020 permite que las partes acuerden que el comprador instruya al transportista para emitir un conocimiento de embarque con anotación “a bordo” al vendedor

CPT Incoterms 2020

CPT (Carriage Paid To – Transporte pagado hasta): el vendedor entrega la mercancía al transportista u otra persona designada por él en un lugar acordado y paga el coste del transporte hasta el destino nombrado.

Aspectos clave del CPT Incoterms 2020:

El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía se entrega al primer transportista
El vendedor se encarga del despacho de aduana de exportación
El comprador se encarga del despacho de importación

CIP Incoterms 2020

CIP (Carriage and Insurance Paid To – Transporte y seguro pagados hasta): el vendedor tiene las mismas obligaciones que en CPT, pero además debe contratar un seguro en beneficio del comprador.

Aspectos clave del CIP Incoterms 2020:

El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado
El vendedor debe contratar un seguro
Según la edición 2020, el nivel de cobertura exigido se eleva de la cobertura mínima a la “Cláusula A” (todo riesgo)
El riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía se entrega al primer transportista

DAP Incoterms 2020

DAP (Delivered at Place – Entregado en lugar): el vendedor cumple con su obligación cuando pone la mercancía a disposición del comprador, en el medio de transporte de llegada, lista para ser descargada en el lugar de destino acordado.

Aspectos clave del DAP Incoterms 2020:

El vendedor asume todos los riesgos relacionados con el transporte de la mercancía hasta el destino nombrado
El vendedor se encarga del despacho de exportación y paga el transporte hasta el lugar acordado
El comprador se encarga del despacho de importación, así como del pago de aranceles e impuestos
El comprador organiza la descarga de la mercancía

DPU Incoterms 2020

DPU (Delivered at Place Unloaded – Entregado en lugar descargado) es un término nuevo introducido en los Incoterms 2020, que sustituye al anterior DAT (Delivered at Terminal – Entregado en terminal). El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía ha sido descargada en el lugar de destino acordado.

Aspectos clave del DPU Incoterms 2020:

El vendedor es responsable tanto de la entrega como de la descarga de la mercancía en el lugar especificado
El lugar de entrega puede ser cualquier ubicación, no solo una terminal, como se exigía anteriormente bajo DAT
El vendedor asume todos los riesgos hasta que la mercancía sea descargada
El vendedor realiza el despacho de exportación; el comprador se encarga de las formalidades de importación

DDP Incoterms 2020

DDP (Delivered Duty Paid – Entregado con derechos pagados): el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía ha superado los trámites aduaneros de importación y se encuentra a disposición del comprador, lista para ser descargada en el destino acordado.

Características principales del DDP Incoterms 2020:

Obligaciones máximas para el vendedor
El vendedor asume todos los riesgos y costes hasta que la mercancía llegue al lugar de destino acordado
El vendedor se encarga tanto del despacho de exportación como del de importación
El vendedor paga todos los derechos, impuestos y demás cargas oficiales de importación

FAS Incoterms 2020

FAS (Free Alongside Ship – Franco al costado del buque): el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque (por ejemplo, en el muelle o en una barcaza) en el puerto de embarque acordado.

Aspectos clave del FAS Incoterms 2020:

Solo se aplica al transporte marítimo o por vías navegables interiores
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía se coloca al costado del buque
El vendedor realiza el despacho de aduana de exportación
El comprador organiza y paga el transporte principal

FOB Incoterms 2020

FOB (Free on Board – Franco a bordo): el vendedor cumple con su obligación cuando la mercancía ha sido cargada a bordo del buque en el puerto de embarque acordado.

Características principales del FOB Incoterms 2020:

Aplicable exclusivamente al transporte marítimo o por vías navegables interiores
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador en el momento en que la mercancía se encuentra a bordo del buque
El vendedor se encarga del despacho de exportación
El comprador organiza y paga el transporte principal y el seguro

CFR Incoterms 2020

CFR (Cost and Freight – Coste y flete): el vendedor cumple con la entrega cuando la mercancía ha sido cargada en el buque en el puerto de embarque. Además, debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino nombrado.

Aspectos clave del CFR Incoterms 2020:

Se aplica únicamente al transporte marítimo o por vías navegables interiores
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de embarque
El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino
El vendedor realiza el despacho de aduana de exportación

CIF Incoterms 2020

CIF (Cost, Insurance and Freight – Coste, seguro y flete): el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, pero además debe contratar un seguro para cubrir el riesgo del comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

Características clave del CIF Incoterms 2020:

Aplicable únicamente al transporte marítimo o por vías navegables interiores
El riesgo se transfiere al comprador en el puerto de embarque, cuando la mercancía está a bordo del buque
El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino
El vendedor debe contratar un seguro con cobertura mínima
El vendedor realiza el despacho de exportación

Diferencias entre Incoterms 2010 y 2020

El paso de los Incoterms 2010 a los Incoterms 2020 introdujo varios cambios importantes que las partes del comercio internacional deben tener en cuenta:

Sustitución de DAT por DPU. Este cambio amplía el ámbito de aplicación del término, ya que ahora la descarga puede realizarse en cualquier lugar, no solo en una terminal.
Cambios en los requisitos de seguro para CIP. En la edición anterior, tanto CIP como CIF exigían una cobertura mínima de seguro (según las Institute Cargo Clauses “C”). En los Incoterms 2020, el término CIP requiere cobertura bajo la Cláusula “A” (todo riesgo), mientras que CIF sigue exigiendo solo cobertura mínima.
Nueva opción añadida al término FCA respecto al conocimiento de embarque con anotación “a bordo”. Ahora las partes pueden acordar que el comprador instruya al transportista para emitir dicho documento al vendedor.
Inclusión de costes relacionados con la seguridad en las obligaciones de transporte y entrega. Los Incoterms 2020 asignan de forma expresa las responsabilidades de seguridad entre las partes en cada etapa del transporte.
Se han incluido explicaciones y ejemplos más detallados en el texto oficial para ayudar a los usuarios a comprender mejor cada término y aplicarlo correctamente.

Cómo aplicar correctamente los Incoterms 2020

Para garantizar un uso eficaz de los términos de entrega de los Incoterms 2020, se recomienda seguir las siguientes pautas:

Especifique claramente en el contrato el término Incoterms 2020 elegido, por ejemplo: «FOB Odesa, Ucrania, Incoterms 2020» o «DAP Marszałkowska 115, Warsaw, Poland, Incoterms 2020».
Indique con precisión el lugar de entrega — esto es especialmente importante en términos como EXW, FCA, DAP, DPU y DDP, en los que la ubicación exacta resulta crucial.
Tenga en cuenta que los Incoterms 2020 no regulan la transferencia de propiedad de las mercancías, el precio, las condiciones de pago, las consecuencias del incumplimiento contractual ni las cláusulas de fuerza mayor. Estas cuestiones deben tratarse por separado en el contrato de compraventa.
Seleccione el término apropiado en función del modo de transporte. Por ejemplo, FAS, FOB, CFR y CIF están pensados exclusivamente para el transporte marítimo o por vías navegables interiores.
Considere las particularidades de los procedimientos aduaneros tanto en el país exportador como en el importador al elegir el término de entrega. Para los exportadores ucranianos a la UE, a menudo resulta más ventajoso utilizar FCA o DAP, ya que los trámites de importación dentro de la Unión pueden ser complejos.

Conclusión

Los Incoterms 2020 son una herramienta clave para regular el comercio internacional y evitar malentendidos entre las partes de un contrato de compraventa. Al redactar acuerdos transfronterizos, se recomienda consultar la publicación oficial de los Incoterms 2020 emitida por la Cámara de Comercio Internacional, a fin de garantizar una aplicación correcta y coherente de estas reglas.

Si necesita asesoramiento jurídico sobre la aplicación de los Incoterms 2020 en contratos de comercio internacional, no dude en ponerse en contacto conmigo por correo electrónico, Telegram o WhatsApp — le ayudaré a estructurar su operación para maximizar su rentabilidad comercial y protegerle frente a riesgos potenciales.