{"id":5320,"date":"2021-11-15T20:24:42","date_gmt":"2021-11-15T17:24:42","guid":{"rendered":"https:\/\/danil-hristich.com\/?p=5320"},"modified":"2026-05-28T11:07:43","modified_gmt":"2026-05-28T08:07:43","slug":"incumplimiento-pago-mercancia-que-hacer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/incumplimiento-pago-mercancia-que-hacer\/","title":{"rendered":"Incumplimiento de pago de mercanc\u00eda: \u00bfqu\u00e9 hacer?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_71 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u0421\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/incumplimiento-pago-mercancia-que-hacer\/#%C2%BFPor_que_ocurre_esto\" title=\"\u00bfPor qu\u00e9 ocurre esto?\">\u00bfPor qu\u00e9 ocurre esto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/incumplimiento-pago-mercancia-que-hacer\/#%C2%BFQue_se_puede_hacer_en_estas_situaciones\" title=\"\u00bfQu\u00e9 se puede hacer en estas situaciones?\">\u00bfQu\u00e9 se puede hacer en estas situaciones?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/incumplimiento-pago-mercancia-que-hacer\/#%C2%BFEn_que_mas_conviene_pensar\" title=\"\u00bfEn qu\u00e9 m\u00e1s conviene pensar?\">\u00bfEn qu\u00e9 m\u00e1s conviene pensar?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>A partir de mi intervenci\u00f3n en Kiev en el Trend &amp; Hedge Club.<\/p>\n\n<p>Durante los \u00faltimos a\u00f1os, en los medios ucranianos se han desatado esc\u00e1ndalos por el impago de comerciantes a los que todos consideraban actores s\u00f3lidos del mercado, firmemente asentados y con grandes perspectivas de desarrollo.<\/p>\n\n<p>En 2019 fueron Agroinvest y Cardiff; en 2020, Spike Trade. Ahora le ha tocado el turno a Mimier. Las historias son distintas, pero se desarrollan seg\u00fan el mismo guion:<\/p>\n\n<ul>\n<li>Fase 1: aparecen rumores de que la empresa ha dejado de pagar.<\/li>\n<li>Fase 2: el deudor intenta \u00abreestructurar\u00bb la deuda (sea lo que sea que esto signifique).<\/li>\n<li>Fase 3: los medios informan de que el comerciante ya est\u00e1 en quiebra o a punto de estarlo. En este momento, normalmente, el deudor deja de responder.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Tras la Fase 3 se forma un comit\u00e9 de acreedores, donde todos los afectados pueden conocer a qui\u00e9n m\u00e1s le ha tocado estar en el mismo barco. Comienza el recuento de las p\u00e9rdidas totales. Despu\u00e9s llegan las reflexiones del tipo: \u00ab\u00bfTiene sentido acudir al arbitraje? De todas formas, ya no queda dinero\u00bb. Y, efectivamente, por regla general, en ese momento ya no hay nada que cobrar.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_ocurre_esto\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 ocurre esto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Un exceso de confianza. Los retrasos en el pago o en la entrega son problemas habituales en el mundo del comercio de cereales. Nadie va a iniciar una guerra por un retraso de 1 o 2 d\u00edas. M\u00e1s a\u00fan, cuando el comerciante no negocia con una empresa fantasma, sino con una persona a la que conoce desde hace tiempo y que tiene reputaci\u00f3n en el mercado, lo l\u00f3gico parece ser esperar.<\/p>\n\n<p>La ilusi\u00f3n de que el proceso jur\u00eddico es caro e ineficiente. Muchos creen que GAFTA y FOSFA son lentos y costosos y que, en el mejor de los casos, el acreedor solo obtendr\u00e1 un papel en el que los \u00e1rbitros confirmen que ten\u00eda raz\u00f3n.<\/p>\n\n<p>El desconocimiento de todas las opciones. Existe la opini\u00f3n de que el arbitraje es la \u00fanica v\u00eda de acci\u00f3n jur\u00eddica (la m\u00e1s ineficiente posible). A veces esa opini\u00f3n nace de una experiencia negativa previa.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/www.danilhristich.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/latif-1024x682.png\" alt=\"Incumplimiento y embargo de Spike Trade, Mimier Trade AG, Cardiff Commodities\" class=\"wp-image-81\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/danil-hristich.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/latif-1024x682.png 1024w, https:\/\/danil-hristich.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/latif-300x200.png 300w, https:\/\/danil-hristich.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/latif-768x512.png 768w, https:\/\/danil-hristich.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/latif.png 1087w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Art\u00edculos de latifundist.com<\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_se_puede_hacer_en_estas_situaciones\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 se puede hacer en estas situaciones?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>En primer lugar, reaccionar con rapidez. Preferiblemente, no m\u00e1s tarde de la Fase 2.<\/p>\n\n<p>En segundo lugar, reservar su derecho a reclamar da\u00f1os y perjuicios en el arbitraje, es decir, presentar la notificaci\u00f3n de arbitraje para no dejar pasar los plazos de prescripci\u00f3n (algo que ocurre con frecuencia). En <a href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/gafta-arbitraje-guia-general\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GAFTA<\/a> y <a href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/fosfa-arbitraje-guia-general\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FOSFA<\/a> esto es gratuito. El dep\u00f3sito se paga solo despu\u00e9s de presentar la demanda (si se llega a ese punto).<\/p>\n\n<p>En tercer lugar, y lo m\u00e1s importante, embargar los bienes del deudor (obtener medidas cautelares). Una de esas medidas es el embargo.<\/p>\n\n<p>Las ventajas de los embargos son las siguientes:<\/p>\n\n<ul>\n<li>pueden obtenerse antes de iniciar el arbitraje;<\/li>\n<li>la obtenci\u00f3n del embargo lleva 1 o 2 d\u00edas;<\/li>\n<li>las solicitudes de embargo suelen resolverse sin citar a la otra parte;<\/li>\n<li>coste reducido (por ejemplo, alrededor de 3.000 USD por el embargo de un buque en Malta).<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><a href=\"https:\/\/fortiorlaw.com\/ru\/news\/prodavcu-na-fob\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aqu\u00ed<\/a> mi colega y yo damos un ejemplo detallado de c\u00f3mo embargamos una carga en los Pa\u00edses Bajos y un buque en Malta. Resulta llamativo que, en aquella situaci\u00f3n, cobramos la deuda no del deudor, sino del consignatario final. Por el mismo procedimiento se puede embargar una cuenta bancaria.<\/p>\n\n<p>El procedimiento de embargo depende del pa\u00eds: en algunos resulta m\u00e1s f\u00e1cil obtenerlo, en otros es m\u00e1s barato, en otros m\u00e1s r\u00e1pido. Pero quiero destacar por separado la <a href=\"https:\/\/danil-hristich.com\/worldwide-freezing-order-zamorozka-imushhestva-dolzhnika-po-vsemu-miru\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Worldwide Freezing Order<\/a> (\u00abWFO\u00bb) \u2014 una orden de \u00abcongelaci\u00f3n\u00bb de activos que puede obtenerse en la High Court of Justice (Alto Tribunal de Londres).<\/p>\n\n<p>Mediante la WFO, el tribunal proh\u00edbe al deudor disponer de sus activos por el importe de la reclamaci\u00f3n. Junto con la WFO se obtiene una orden de divulgaci\u00f3n de activos. Si el deudor incumple o ignora la orden, los directivos de la sociedad (y, en ocasiones, tambi\u00e9n los beneficiarios) pueden ser perseguidos por desacato al tribunal (contempt of court). La pena m\u00e1xima es de 2 a\u00f1os de prisi\u00f3n y multa. Uno de los requisitos principales es demostrar el riesgo de dispersi\u00f3n de activos.<\/p>\n\n<p>Si durante la ejecuci\u00f3n del laudo se descubre que el deudor ha sacado fondos, se puede intentar obtener una WFO contra los beneficiarios que facilitaron la salida de los fondos, as\u00ed como solicitar la anulaci\u00f3n de las operaciones de transferencia. Sobre un caso similar puede leerse <a href=\"https:\/\/uk.westlaw.com\/Document\/IAB426330F37511EB89739CBA128D040E\/View\/FullText.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a> (se requiere acceso a Westlaw).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEn_que_mas_conviene_pensar\"><\/span>\u00bfEn qu\u00e9 m\u00e1s conviene pensar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Los embargos y las WFO no son una panacea. Se obtienen como apoyo a la demanda, por lo que de todas formas habr\u00e1 que acudir al arbitraje.<\/p>\n\n<p>El embargo es solo un movimiento t\u00e1ctico concreto, que debe encajar en la estrategia general de cobro.<\/p>\n\n<p>A veces conviene retrasarlo, para esperar a que el buque llegue al lugar que nos interese, donde el embargo se obtiene con mucha facilidad.<\/p>\n\n<p>En ocasiones, el embargo se impone para llevar a la mesa de negociaci\u00f3n no al deudor (que ya no tiene dinero), sino al consignatario final, para cobrarle a \u00e9l la deuda.<\/p>\n\n<p>En algunos casos, como consecuencia del embargo, el deudor ofrece explicaciones falsas que pueden utilizarse para anular operaciones anteriores.<\/p>\n\n<hr\/>\n\n<p>Si tiene preguntas sobre incumplimiento de pago o necesita ayuda con el cobro de deudas comerciales, cont\u00e1cteme:<\/p>\n\n<p>\ud83d\udce7 <a href=\"mailto:danil@danil-hristich.com\">danil@danil-hristich.com<\/a><br\/>\n\ud83d\udcf1 <a href=\"https:\/\/t.me\/danilhristich\" target=\"_blank\">Telegram<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/wa.me\/380632956265\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WhatsApp<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo proteger sus derechos cuando un comprador deja de pagar: reaccionar r\u00e1pido, presentar notificaci\u00f3n de arbitraje en GAFTA o FOSFA y embargar bienes del deudor antes de que sea tarde.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":89,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"rank_math_title":"Incumplimiento de pago de mercanc\u00eda: \u00bfqu\u00e9 hacer? \u2014 Danil Hristich","rank_math_description":"C\u00f3mo actuar cuando un comprador deja de pagar: notificaci\u00f3n de arbitraje GAFTA\/FOSFA, embargos, Worldwide Freezing Order y estrategia de cobro.","rank_math_focus_keyword":"incumplimiento de pago","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[178,166,890,891,892,605,604,893,894,895,896,897,898,899,887],"class_list":{"0":"post-5320","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-main","8":"tag-agroinvest","9":"tag-arbitration","10":"tag-arrest-es","11":"tag-cardiff-es","12":"tag-default-es","13":"tag-fosfa-4","14":"tag-gafta-4","15":"tag-gordiienko-es","16":"tag-highcourt-es","17":"tag-latifundist-es","18":"tag-mimier-es","19":"tag-netherlands-es","20":"tag-spike-es","21":"tag-trend-amp-hedge-es","22":"tag-wfo-es"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5320"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5333,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320\/revisions\/5333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/89"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5320"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/danil-hristich.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}